在NPDP中,战略竞技场评估市场需求可通过以下方式:
识别消费群体与分析需求特点:基于年龄、性别、收入水平、生活方式、地理位置等因素划分消费群体,通过市场调研和数据分析识别具有潜在购买力的群体,深入研究各群体对产品功能、性能、价格、外观等方面的期望,找出未被充分满足的需求点,以此划分具有潜力的细分市场。
评估细分市场需求:对每个细分市场在市场规模、增长速度、竞争压力等方面进行评估。市场规模反映潜在容量和增长潜力,增长速度表明市场活跃度和未来趋势,竞争压力体现企业在该市场面临的挑战和机遇,综合这些因素确定细分市场的吸引力。
选择目标市场:选择具有较高市场吸引力的细分市场作为首次上市的目标市场,这些市场应具有较高的市场规模、较快的增长速度以及相对较小的竞争压力。
深入分析目标市场需求:通过市场调研和数据分析,获取目标市场消费者对产品功能、价格、外观等方面的具体要求和期望偏好。
制定营销策略:根据产品定位和目标市场特点,制定包括定价策略、推广方式(如广告、促销活动等)、销售渠道(如线上销售、线下门店等)在内的切实可行的营销策略,以满足目标市场需求并传达产品核心价值和卖点。