首因效应

1957年，美国社会心理学家洛钦斯用两段杜撰的故事做实验材料，证明了首因效应的存在。

故事一：詹姆走出家门买文具，他和他的两个朋友一起走在洒满阳光的马路上，他们一边走一边晒太阳。詹姆走进一家文具店，店里挤满了人，他一边等待着店员对他的注意，一边和一个熟人聊天。他买好文具在向外走的途中遇到了朋友，就停下来和朋友打招呼，告别后就走向学校。

在路上他又遇到了一个前天晚上刚认识的女孩子，他们说了几句话后就分手告别了。

故事二：放学后，詹姆独自离开教室走出了校门，他走在回家的路上。阳光非常耀眼，詹姆走在马路阴凉的一边，他看见路上迎面而来的是前天晚上遇到过的那个漂亮的女孩。詹姆穿过马路进了一家饮食店，店里挤满了学生，他注意到那儿有几张熟悉的面孔，詹姆安静地等待着，直到引起柜台服务员的注意之后才买了饮料，他坐在一张靠墙边的椅子上喝着饮料，喝完之后就回家去了。

这两段故事描述的是主人公两种完全相反的性格。故事一中把詹姆描写成一个热情并且外向的人，故事二则把他写成一个冷淡而内向的人。

洛钦斯把这两段故事进行了排列组合，并分别让水平相当的中学生阅读，让他们对詹姆的性格进行评价。

这一实验结果证明了第一印象对认知的影响。在首因效应中，对情感因素的认知常常起着十分重要的作用。人们一般都喜欢那些流露出友好、大方、随和情感的人，因为在生活中，我们都需要他人的尊重和注意。这个特点在儿童身上表现得最为明显，小孩子都喜欢第一次见了他（她）就笑呵呵的人，如果再给予相应的赞扬，那么他（她）就会更加高兴。